USD: USD: ₽75.63 +1.03% Bitcoin: BTC: $31 667.94 -1.08% Ethereum: ETH: $1 293.96 -3.34% Ripple: XRP: $0.26 -1.59% Bitcoin Cash: $408.90 -4.77% Litecoin: $130.04 -4.51%
Бренд

Оценка стоимости бренда: зачем, когда и как считать

Стоимость бизнеса и цена бренда — это разные вещи, однако начинающие предприниматели путают эти понятия. В статье я поделюсь своими наблюдениями и расскажу, зачем и как считать цену бренда, а также о том, как она влияет на общую стоимость компании.

Зачем считать стоимость бренда?

На поверхности лежит два варианта: для продажи и для создания франшизы. Но на самом деле ее также важно знать, когда вы ведете переговоры с инвесторами и разрабатываете стратегию. И для некоторых компаний стоимость бренда очень сильно влияет на стоимость бизнеса в целом.

Давайте представим ситуацию: вы начинаете бизнес, находитесь в точке «А», и ваш бренд стоит 3 рубля. Благодаря определенной стратегии ваш бренд через какое-то время в точке «B» будет стоить миллион долларов. Это уже становится интересно. Появляется желание попасть в точку «B».

Исходя из этого, у инвесторов и потенциальных партнеров появляется заинтересованность вложить деньги в ваш бизнес. Таким образом, знать, сколько стоит ваша компания/бренд/ноу-хау, нужно не для того, чтобы потешить себя: «Ну, потенциально я очень богат», потому что, если вы не собираетесь продавать бизнес, это не монетизируется. Знание этих цифр помогает гораздо точнее выработать стратегию и понимать, что важно. В результате правильнее расставляются приоритеты, и компания движется к своей истинной цели. Деньги сами по себе — это всего лишь измерение ценности.

Другими словами, когда мы знаем, сколько стоит наш бренд, мы знаем истинную ценность того, что мы создаем. Важно ли знать ценность того, что мы создаем, если мы реализуем какие-то стратегии? Конечно, очень важно. Это нас заряжает и заставляет еще быстрее и с энтузиазмом браться за реализацию.

Как посчитать стоимость?

Существует целый ряд подходов для расчета данного показателя. Так как я технарь, считаю самым точным экономический подход, о нем и расскажу.

Мы продаем очки. Эти очки — ноунейм, никакого бренда нет, и они стоят 3 рубля. Так вот, стоимость нашего бренда — эти самые 3 рубля, умноженные на количество очков, которое мы продаем за год, и умноженные на какой-то коэффициент (например, 10 лет). Видите, тут появляются очень большие цифры.

Поэтому, если вы хотите оценить стоимость бренда, необходимо смотреть, какую добавочную прибыль создает этот бренд сам по себе и создает ли вообще. Если он ничего не создает, значит, стоит ноль. Обычно на первом этапе развития бизнеса бренд действительно стоит ноль.

Предположим, начали мы делать очки, написали на них «Высоцкий», и никто об этом не знает. Некоторые думают, что Высоцкий потерял эти очки. Но, если вы делаете классные очки и они нравятся людям, те начинают искать их и хотят купить. Вот эта надпись сама по себе начинает стоить каких-то денег, и ее можно оценить.

Кроме того, карантин хорошенько подтянул навыки людей в пользовании интернетом, и все гуглят товар перед покупкой. И, имея хороший бренд, товар продается гораздо дороже, нежели его конкурент-ноунейм.

Подведем итог

Важно знать стоимость бренда, чтобы осознавать ценность своих трудов при реализации стратегии, переговорах с инвесторами, создании франшизы. Это поможет развивать и масштабировать компанию. При расчете стоимости целесообразно использовать экономический подход, чтобы видеть в цифрах, какую добавочную прибыль создает бренд.

Экспертные мнения
Финансовая грамотность
Финансовая грамотность