USD: USD: ₽72.66 +0.68% Bitcoin: BTC: $32 884.80 -3.74% Ethereum: ETH: $1 922.03 -5.14% Ripple: XRP: $0.64 +2.46% Binance Coin: $288.09 -1.15% Litecoin: $129.34 -0.84%
Александр Высоцкий

Модель вестинга: распределение долей в бизнесе без конфликтов

По моей оценке, совладельцы более половины бизнесов недовольны партнерством. Это пугающий показатель. Есть большие шансы потерпеть поражение во взаимоотношениях с компаньоном, а не получить от этого выгоду. В статье расскажу, как избежать этого, распределяя доли в бизнесе методом вестинга.

Объясню причину разочарования в партнерстве

Начиная бизнес с партнером, вы находитесь в точке 0. У вас есть представление о том, какие проблемы и вызовы будут впереди и как с ними справляться. По окончании некоторого периода вы оказываетесь в следующей точке — номер 1 — и видите другие вызовы и сложности. То, что вам казалось ценным в точке 0, уже не является ценным в точке 1. Приоритеты начинают меняться или смещаться.

Часто бывает, что партнер начинает «буксовать». Он не хочет работать по другой схеме и решать другие задачи. Его интересует просто получение дохода от своей доли. Как найти выход из такой ситуации? Используйте модель вестинга!

Что такое модель вестинга?

Это договоренность с партнером о вызревании долей. Допустим, вы решили делить прибыль 50 на 50. С уверенностью могу сказать, что это адское соотношение — никогда так не делайте. Но, чтобы упростить модель, предположим, что вы пошли на это и решили, что доли будут вызревать, например, 3 года — 6 спринтов по полгода.

Через 6 месяцев встречаетесь с партнером и видите, что сделано все запланированное, поэтому договариваетесь о дальнейшем вызревании долей. Все очень просто: через 6 месяцев вызревает 1/6 доли от его 50% в бизнесе, через год — 1/3 доли и так далее.

Эта модель потрясающая, я ее применял, она хорошо работает и дает правильные результаты:

  1. Заставляет вас каждые полгода задаваться вопросом: «А что сегодня ценно? Продолжаем или нет?»

  2. Если партнер со временем планирует заняться чем-то другим, более перспективным, с его точки зрения, что делать вам? Очевидно, что прибыль несправедливо делить поровну, потому что вы работаете, а он нет. Модель вестинга позволяет все эти нюансы регулировать, так как на старте ваш партнер не будет обладать долей в 50%. К этому проценту вы придете постепенно, по истечении установленного срока вызревания долей. Если партнер решит покинуть бизнес раньше, потеряет свою долю.

Таким образом, вам придется периодически корректировать условия сотрудничества, что на самом деле здорово. Это позволяет длинный путь проходить бесконфликтно, сильно оздоровляет отношения между партнерами. Попробуйте это сделать, и, возможно, вам это поможет. По крайней мере, эта схема хорошо работает у меня и у нескольких моих клиентов.

Комментарии в TelegramКомментарии в ВКонтактеКомментарии в Facebook
Другая информация
Финансы и технологии
Финансовая грамотность
Обзор криптовалют
Криптовалюта новичкам
Кредиты и займы