USD: USD: ₽75.03 +0.22% Bitcoin: BTC: $10 979.96 +0.07% Ethereum: ETH: $382.48 +0.04% Ripple: XRP: $0.25 +0.34% Bitcoin Cash: $231.23 -1.61% Litecoin: $48.20 -0.37%
Бизнес

Как масштабировать бизнес услуг консалтинга и консультирования

Каждый начинающий бизнесмен думает о том, как наладить поток клиентов, увеличить прибыль, а в идеале, меньше работать и больше зарабатывать. Когда можно будет на время отойти от дел, а бизнес в это время будет работать и приносить деньги. Наверное, это идеальная модель бизнеса, о которой мечтает каждый предприниматель независимо от вида деятельности — масштабирование.

Но важно понимать, в чем суть масштабирования, какие выгоды и преференции оно дает, какие сложности могут возникать в процессе, как необходимо на этапе разработки стратегии создания и продвижения бизнеса запланировать перспективу его дальнейшего развития.

Рассмотрим на примере бизнеса услуг консалтинга и консультирования:

Мои клиенты — психологи, коучи, консультанты, эксперты и в этой нише у меня накоплен большой практический опыт.

В сфере услуг большую роль имеет личный бренд.

Реальность такова, что клиенты не хотят покупать у абстрактных фирм, они хотят общаться с конкретным человеком — профессионалом. И в выборе специалиста они руководствуются отзывами, интуицией, сарафанным радио и другими факторами.

Чем известнее и авторитетнее будет ваше имя, тем больше шансов на то, что выбор будет в вашу пользу.

Личный бренд помогает привлекать клиентов естественным образом, без дополнительных вложений и инвестиций. Личный бренд увеличивает стоимость вашей работы и создает основу для масштабирования бизнеса, о чем мы и говорили в самом начале.

Когда число клиентов стабильно увеличивается, и в вашем ежедневнике нет свободного места на текущую неделю и на следующую, если так продолжается уже достаточно долго, то уже точно пора масштабировать.

Для масштабирования важно стратегическое системное мышление, умение видеть перспективы и мыслить результатами.

И даже если все это в наличии есть, человек обладает ограниченным физическим запасом сил, времени и ресурсов. Это означает, что для масштабирования бизнеса важно делегировать часть работы профессионалам, где каждый будет на своем месте.

5 условий для масштабирования бизнеса услуг

  1. Делегировать часть работы помощникам, команде, которые будут заниматься текущими задачами.

  2. Перевести часть своих услуг из индивидуальных в групповой формат. Например, читать лекции, вести вебинары и выездные семинары.

  3. Создать продукт, который не требует личного участия специалиста, например, написать книгу, создать видеокурс или учебную программу.

  4. Создать стратегию продвижения в СМИ, которое поможет выйти на качественно новый уровень, привлечь новых клиентов и партнеров, и может стать тем первым шагом к той идеальной модели бизнеса, о которой вы мечтаете.

  5. Обязательно — продвижение в поисковых системах Google и Яндекс, это даст вам целевых клиентов на много лет вперед.

Последние два пункта не обязательно откладывать на потом. Чем раньше вы начнете продвижение в СМИ и поисковых системах, тем больше у вас будет предложений и быстрее начнет расти ваш бизнес. Я могу проконсультировать вас по продвижению. Мои контакты в профиле.

Финансовая грамотность
Другая информация
Другая информация